В исследовании Мануэля Гоянеса из Мадридского университета Карлоса III более 500 взрослых американцев спросили, какие факторы влияют на их готовность платить. Прежде чем раскрыть свои результаты в текущем выпуске журнала Journalism Practice, Гоянес объясняет, с чем сталкивается модель платных онлайн-новостей, заявляя, что «[это] исследование показывает, что онлайн-пользователи с большей вероятностью будут платить за те цифровые продукты, основное ценностное предложение которых состоит в предоставления развлечений (музыка) и решений (программное обеспечение и приложения), но менее вероятно, что они будут платить за тех, кто предоставляет знания (например, онлайн-газета)."
В конечном итоге Гойанес обнаружил, что более молодые и более обеспеченные пользователи с большей вероятностью будут готовы платить за онлайн-новости, как и умеренные пользователи Twitter; активные пользователи Твиттера с большей вероятностью поддержали "культуру бесплатного."Люди, которые купили программное обеспечение, онлайн-фильмы, приложения или электронные книги, также с большей вероятностью будут платить за онлайн-новости; другими словами, пользователи, которые платят за развлечения на своих устройствах, с большей вероятностью также будут платить за информацию.
Но для больной газеты определение и понимание потребностей пользователей, которые с большей вероятностью будут платить, — это только половина проблемы. Другое дело, что предложить им на основе этих знаний, и Гойанес дает поразительную рекомендацию: «Пришло время для новостных онлайн-организаций развивать новые партнерские отношения или стратегические альянсы с развлекательными компаниями с целью создания и совместного использования новых (дополнительных) услуг. на основе досуга, культуры, развлечений и т. д.«Чтобы выжить», новостным онлайн-организациям необходимо выйти за рамки классического производства информации при реализации стратегий платного контента."
Исследование Гоянеса показывает, что молодые читатели должны быть в первую очередь в этих стратегиях: «Несмотря на постоянное сокращение молодых читателей в традиционной газетной индустрии, Интернет предоставляет прекрасную возможность для медиа-менеджеров привлечь и убедить их, поскольку именно сегмент рынка с большей вероятностью заплатит за информацию."
Эта статья обязательна к прочтению для всех, кто работает как с онлайн, так и с традиционными новостными СМИ, поскольку она иллюстрирует текущее влияние цифровой революции на создание, распространение и потребление новостей.