«Мы называем это эффектом сокращения бюджета», — пишут авторы Курт А. Карлсон (Джорджтаунский университет), Джаред Вулф (Университет Лонг-Айленда), Саймон Дж. Бланшар (Джорджтаунский университет), Джоэл К. Хубер (Университет Дьюка) и Дэн Ариэли (Университет Дьюка). "Вместо того, чтобы равномерно распределять убытки по многим товарам, потребители предпочитают сосредоточить сокращающийся бюджет на более узком наборе предпочтительных товаров."
Участников исследования попросили представить, что они выиграли шоппинг в Costco. Они должны были распределить расходы на девять различных продуктов: кексы, хлеб, M & M, Power Bars, яблочный соус, равиоли, два вида пиццы и чизкейк. Они начали с бюджета в 40 долларов и записали, сколько каждого продукта они будут покупать.
Они повторили процесс с покупками за 80 долларов и, наконец, за 120 долларов. Условия были одинаковыми для людей, участвовавших в исследовании бюджета подрядчика, за исключением того, что первый бюджет составлял 120 долларов, второй — 80 долларов и окончательный бюджет составлял 40 долларов.
Авторы обнаружили, что потребители, чей бюджет сократился, значительно сократили разнообразие продуктов, которые они выбрали для покупки, предпочитая полностью исключить некоторые из них, чтобы поддерживать любимые товары на уровне, к которому они привыкли при более высоком бюджете. Эта тенденция касалась не только продуктовых товаров, но и решений об инвестициях и поездках.
«Очень важно понимать эффект сокращения бюджета. Во время экономических спадов у потребителей с сокращающимся бюджетом может возникнуть соблазн вложить свои деньги в меньшее количество инвестиций, создавая более рискованный портфель.
Ознакомление людей с эффектом сокращения бюджета может помочь им избежать таких опасностей и лучше понять, как действовать в тяжелых экономических условиях », — заключают авторы.