Согласно новому исследованию Техасского университета в Сан-Антонио (UTSA) и Школы менеджмента Карлсона Университета Миннесоты, овуляторный цикл изменяет поведение женщин, подсознательно побуждая их превосходить других женщин. Это исследование может иметь важные последствия для маркетологов, потребителей и исследователей.
Исследователи провели три исследования, в одном из которых женщины с овуляцией и без овуляции играли в «диктаторскую игру»."В этом популярном экономическом эксперименте человеку дается фиксированная сумма денег, которую он может разделить с другим человеком.
«Мы обнаружили, что женщины с овуляцией гораздо реже делятся, когда другой женщиной.
Они стали злее по отношению к другим женщинам ", — сказала Кристина Дуранте, доцент кафедры маркетинга Бизнес-колледжа UTSA и ведущий автор исследования.
В то время как женщины без овуляции делили около 50 процентов денег с другой женщиной, женщины с овуляцией делили только половину, оставив остальную часть денег себе.
В другом исследовании женщины выбирали продукты, которые могли либо максимизировать их индивидуальную выгоду, либо максимизировать их относительную выгоду по сравнению с другими женщинами. Например, женщины указали, предпочитают ли они машину за 25 000 долларов, в то время как другие женщины получают машины за 40 000 долларов (вариант A) или машину за 20 000 долларов, в то время как другие женщины получают машины за 12 000 долларов (вариант B). Исследование показало, что женщины с овуляцией предпочитают вариант B, выбирая продукты, которые обеспечат им более высокую репутацию по сравнению с другими женщинами.
«Что интересно в этом открытии, так это то, что овулирующие женщины настолько озабочены своим относительным положением, что готовы брать меньше для себя только для того, чтобы превзойти других женщин», — сказал соавтор исследования Владас Грискявичюс, доцент кафедры маркетинга Института маркетинга.
Школа менеджмента Университета Миннесоты Карлсон.
Но исследования показывают, что овуляция не всегда заставляет женщин хотеть большего статуса. Когда в игре диктатора женщины играли против мужчины, а не женщины, исследователи обнаружили еще более удивительный результат. В то время как женщины с овуляцией стали злее по отношению к женщинам, они стали лучше по отношению к мужчинам.
В то время как женщины без овуляции делили около 45 процентов денег с мужчинами, женщины с овуляцией отдали 60 процентов денег мужчине.
"Эти результаты не похожи ни на что из того, что мы когда-либо видели в игре с диктатором. Вы просто не увидите людей, раздающих больше половины своих денег », — отметил Дюранте. "Одна из возможностей заключается в том, что мы видим, как овуляционные женщины делятся большим количеством денег, чтобы флиртовать с мужчинами."
«Деньги, статус и овуляторный цикл» был опубликован в февральском выпуске журнала маркетинговых исследований и основан на предыдущей работе Дуранте и Грискявичюса, которая показала, как овуляторный цикл меняет предпочтения в отношении романтических партнеров, одежды, еды и даже политики.
На основании исследований, основанных на теории и исследованиях в области эволюционной биологии и эволюционного поведения потребителей, их выводы о том, что овулирующие женщины борются за положение над другими женщинами, согласуются с литературой о животных. Например, исследования показали, что самки обезьян становятся более агрессивными по отношению к другим самкам в период фертильности.
В конечном итоге выводы Дуранте и Грискявичюса о ежемесячных гормональных колебаниях у женщин могут иметь важные последствия для потребителей, маркетологов и исследователей.
Маркетологи, в частности, могут использовать эту информацию стратегически, подчеркивая превосходство данного продукта в рекламе, рекламных акциях и сообщениях для женщин-потребителей.