Эти данные могут помочь риэлторам и людям, пытающимся продать свои дома.В то время как недвижимость по-прежнему в значительной степени ориентирована на «местоположение, местоположение, местоположение», покупатели жилья после спада жилья делятся на четыре категории и пять подкатегорий, сказал Рэнди Кантрелл, доцент кафедры семейных, молодежных и общественных наук в UF.
Институт продовольственных и сельскохозяйственных наук.Несколько лет назад риэлтор из Южной Флориды спросил Кантрелла, что заставило людей покупать дома после того, как последний бум на рынке недвижимости превратился в спад, определяемый как любое время после 2008 года. С 2008 года потенциальные покупатели жилья конкурировали за ипотечные кредиты, обычно зарезервированные По словам Кантрелла, для тех, у кого кредитный рейтинг составляет не менее 680 — максимум из 850 — и более рискованные ипотечные кредиты больше не доступны.
Ужесточение кредитных рынков и ограничения на кредитование после жилищного спада побудили Кантрелла изучить и создать профили тех, кто купил дома после жилищного спада.Каждый респондент в опросе Кантрелла должен был соответствовать следующим критериям: они должны были купить существующий, меблированный или подготовленный дом после 2008 года; им должно быть от 25 до 50 лет на момент покупки, и у них должны быть дети в возрасте до 19 лет, живущие в доме, когда они его заселяют.
Они также должны были предположить, что у них есть несколько сопоставимых домов на выбор в пределах одного и того же сообщества. Например, дома должны были быть сопоставимы по размеру и энергоэффективности.
Национальный веб-опрос 384 респондентов Cantrell показал репрезентативные профили покупателей жилья.
Он даже разделил профили на подкатегории. По его словам, опрос, проведенный после бюста, показал, как различать, какие группы людей — в отличие от отдельных покупателей жилья — хотят, когда покупают дом.
Вот пример одной группы покупателей жилья, которую обнаружил Кантрелл: люди, которые сказали, что купили дом, потому что хотели жить рядом с лучшими школами, ставили дом на первое место по внешним факторам, таким как то, насколько хорошо этот район или сообщество подходят для создания семьи. , но после этого они были мотивированы первыми впечатлениями, которые они и другие сформировали при просмотре экстерьера и интерьера дома.Другой сегмент покупателей жилья стремился к высокому мастерству в интерьере дома, на что случайный наблюдатель обычно не обращает внимания при первом осмотре, сказал Кантрелл.
Для этой группы внешний вид дома не был таким сильным мотиватором.Большинство покупателей недвижимости обращают внимание на каждую мелочь.
Иногда самый, казалось бы, незначительный предмет может отличить ваш дом от того, что продавалось на рынке в течение нескольких месяцев или даже лет.Кантрелла больше всего удивили выводы, которые делали люди, когда видели определенные детали в доме.
Например, потенциальный покупатель жилья может открыть дверь, чтобы увидеть сильно дезорганизованный шкаф и задуматься, что еще не так в доме, сказал он.Кантрелл также имеет личный опыт после продажи своего дома несколько лет назад и пережил несколько интересных поворотов, работая с профессиональным стейджером.
Он сказал, что никогда бы не подумал, что стейджер необходим, пока обратная связь не покажет, что потенциальные покупатели не понимают, как гостиная «вписывается» в план дома. Стаджер сказал Кантреллу отсоединить телевизор с большим экраном от кабельной розетки и переместить его на другую сторону гостиной, чтобы потенциальные покупатели могли лучше видеть телевизор рядом с окнами, которые открывали вид на большой двор.«Для меня это был момент« эврики », — сказал Кантрелл. «Я последовал нестандартному мышлению, и мой дом был продан.
Я знал, что есть история, которую нужно рассказать о« скрытых »деталях, которые большинство продавцов никогда не понимают о покупателях, и почему действительно хороший дом продавца продолжает оставаться на рынке. Все в глазах смотрящего ".
Исследование Кантрелла опубликовано в журнале Housing and Society.
