В статье «Предпринимательство и неприятие потерь в обществе, где победитель получает все», профессор Джон Морган из школы бизнеса Haas Калифорнийского университета в Беркли и соавтор Дана Сисак, доцент Университета Эразма в Роттердаме, сосредоточились на мощном влиянии неприятия потерь. .Неприятие потерь или страх потерять зарплату на постоянной работе, наряду с ее престижем, напрямую связаны с количеством усилий, которые предприниматель вкладывает в стартап. Исследователи обнаружили, что отвращение к потерям — это то, что движет большинством предпринимателей, а не любовь к риску.«Существует мнение, что предприниматели часто являются самоуверенными игроками, которые преуспевают в рисках, но мало доказательств, подтверждающих это мнение», — говорит Морган, изучающий конкуренцию на онлайн-рынках в Школе бизнеса Haas в Калифорнийском университете в Беркли. «Предприниматели — это не Стив Джобс.
Они просто обычные люди, которые хотят начать свой бизнес. Я хотел попытаться немного лучше понять, что мотивировало этих людей».Многие исследования посвящены тому, что отличает успешного предпринимателя от всех нас. Морган стремился узнать, что побуждает людей жертвовать надежной работой и что определяет стремление предпринимателя к успеху.
Исследование основано на теоретической модели, разработанной исследователями, и вдохновлено драматическими историями, которые люди любят рассказывать о предпринимателях, идущих на риск.У всех предпринимателей есть «ориентир», который определяет, как они относятся к своей зарплате или, скажем, к уровню счастья по сравнению с другими, говорит Морган. Этот ориентир не связан с прибылями и убытками, но напрямую связан с тем, сколько или мало предприниматели готовы потерять при открытии компании.
Морган и Сисак обнаружили, что уровень постоянной обеспокоенности предпринимателя по поводу неприятие потерь коррелирует с предпринимательскими усилиями. Другими словами, предприниматели, которые делали большую ставку на избежание потерь — больше, чем на получение новых прибылей, — работали усерднее.
Для своего исследования предпринимателей Морган использовал схему «победитель получает все», которая широко распространена в среде интернет-стартапов. Такие стартапы, как Facebook или Twitter, могут не предлагать лучшие платформы, но все же доминируют на своих рынках.
По словам Моргана, на таких рынках, как недвижимость, где нет явного единственного победителя, эта модель будет менее подходящей. «На каждый Facebook приходились сотни неудачных предприятий», — говорит он. «Мы явно моделируем этот аспект предпринимательских рынков». Это исследование может помочь предпринимателям обрести самопознание, чтобы они могли принимать более обоснованные решения и иметь четкое представление о том, «почему они делают то, что делают», — говорит Морган.
«Одна из самых важных ловушек, в которую попадают предприниматели, — это когда они не достигают успеха и становятся все более склонными к риску из-за своего психологического состояния», — говорит он. «Один урок из исследования — быть осторожным, когда вы отстаете. Это не обязательно лучшее решение — удвоить ставку».
Другими словами, неприятие риска может быть полезным.См. Статью здесь: http://faculty.haas.berkeley.edu/rjmorgan/LossAversion.pdf