«Нам было интересно узнать, повлияло ли на решение экономить или не копить деньги то, что кто-то чувствовал в то время, когда принимал решение о сбережениях», — пишут авторы Эмили Н. Гарбински (Стэнфордский университет), Анн-Катрин Клессе (Тилбургский университет) и Дженнифер Аакер (Стэнфордский университет).
В пяти исследованиях авторы обнаружили, что, когда они чувствуют себя сильными, сумма денег, которую кто-то готов откладывать на будущее, увеличивается. В одном исследовании некоторых участников заставили почувствовать силу и попросили сесть в высокий стул. Других участников заставили почувствовать себя бессильными и попросили сесть на низкий пуфик.
Всех участников попросили ответить на некоторые вопросы, а затем им была предоставлена возможность либо получить компенсацию за обучение наличными, либо положить ее на сберегательный счет лаборатории. Результаты показали, что люди, сидевшие на высоком стуле, сэкономили больше денег, чем те, кто сидел на низком пуфике.
Другое исследование показало, что когда люди чувствуют себя сильными, они увеличивают сбережения только тогда, когда им говорят, что они будут копить деньги, чтобы сохранить их, или когда им не дают конкретной причины для сбережений.
Другими словами, заставляя людей чувствовать себя сильными, они мотивируют экономить деньги только тогда, когда цель сбережений — накопление финансовых ресурсов, а не когда цель сбережений — потратить эти ресурсы позже.
Компании, предлагающие финансовые услуги, такие как пенсионное планирование, могут использовать эти результаты, чтобы помочь своим клиентам подготовиться к будущему, включая создание более эффективных стратегий вмешательства. Потребители также могут использовать результаты, чтобы лучше понять свои личные отношения с властью и деньгами.
«Люди, которые чувствуют себя влиятельными, используют экономию денег как средство для поддержания своего нынешнего состояния власти. Когда сбережения больше не дают людям возможности сохранять власть, влияние власти на сбережения исчезает », — заключают авторы.
