В исследовании, опубликованном сегодня в журнале Psychological Science, использовались данные о реальных расходах с банковских счетов Великобритании для изучения привычек более богатых и бедных людей с разными типами личности.Люди с низким доходом часто ощущают низкий статус в обществе и тратят большую часть своих денег на товары и услуги, которые считаются имеющими высокий статус.«Мы показали, что личность, похоже, является важным фактором в том, как люди реагируют на жизнь с ограниченными ресурсами. Мы надеемся, что эта новая ассоциация поможет нам лучше понять, какие люди могут быть склонны к поведению, которое увековечивает условия финансовых трудностей, "объяснил Джо Гладстон, соавтор исследования из Школы менеджмента UCL.
Предыдущие исследования показали, что общительные и общительные люди больше заботятся о своем социальном статусе, чем другие. Новое исследование показывает, что когда у экстравертов более низкий доход, они тратят на статусные блага пропорционально больше, чем интроверты с таким же доходом.
При более высоких доходах разница в расходах уменьшается, поскольку интроверты покупают больше предметов роскоши.«Из нашего исследования ясно, что экстравертная личность является движущей силой для людей с низким доходом, покупающих больше предметов роскоши, и это, скорее всего, компенсирует воспринимаемый низкий социальный статус, который не так остро ощущается интровертами. Мы увидели очень мало разница в привычках к расходам интровертов и экстравертов с высокими доходами », — сказал Блейн Лэндис, соавтор исследования из Школы менеджмента UCL.Исследование было проведено в сотрудничестве с британским транснациональным банком.
Клиентов спрашивали, будут ли они заполнять стандартную анкету о личности и согласиться на анонимное сопоставление их ответов в исследовательских целях с данными их банковских транзакций.В исследовании были проанализированы тысячи транзакций от 718 клиентов за 12 месяцев. В результатах были учтены другие факторы, которые могли повлиять на привычки расходования средств, такие как возраст, пол, статус занятости и наличие у клиентов детей.
Также учитывались денежные расходы.Данные о расходах каждого человека были отсортированы по нескольким категориям расходов от одной (очень низкий статус) до пяти (очень высокий статус). К категориям с высоким статусом (то есть со средним баллом четыре или пять) относились зарубежные авиаперелеты, гольф, электроника и художественные учреждения, тогда как к категориям с низким статусом (то есть со средним баллом два или один) относились ломбарды и гаражи. и дисконтные магазины.
Команда обнаружила, что взаимосвязь между доходом и экстраверсией в прогнозировании расходов на предметы роскоши является значительной, и подчеркнула, что, хотя это полезно для понимания взаимосвязи, необходимы дальнейшие исследования, чтобы увидеть, является ли взаимосвязь причинной и являются ли результаты репрезентативными для населения Великобритании в качестве целое.