Во время переговоров полезно знать своего клиента
Три преподавателя из отдела продаж и маркетинга Бохумского университета, Германия, исследовали, насколько хорошо продавцы автомобилей могут оценить, насколько важна цена для их клиентов и как это повлияло на исход переговоров.В своей статье «Экономия на скидках благодаря точному анализу — оценки продавцами важности покупательской цены и их влияния на успех переговоров», которая будет опубликована в мартовском выпуске журнала «Розничная торговля» за 2016 год, профессора — Саша Алави, Ян Визеке и Ян Х. …
Во время переговоров полезно знать своего клиентаПодробнее »