Исследователи из Университета Карнеги-Меллона провели исследование, чтобы выяснить, получают ли получатели желаемые подарки, и их результаты показывают, что ответ отрицательный. Когда им предоставляется выбор получить подарок, имеющий сентиментальную ценность — например, фотографию особого воспоминания — по сравнению с более поверхностным подарком, например майкой от любимой спортивной команды, дарители чаще выбирают поверхностный подарок. чего ожидают их получатели.Почему дарители промахиваются?
Исследователи обнаружили, что большинство людей не уверены, понравится ли сентиментальный подарок, но они уверены, что поверхностный подарок, соответствующий чьим-то интересам и предпочтениям, понравится.«По сути, дарители, похоже, рассматривают сентиментально ценные подарки как потенциально способные стать либо хоум-ранами, либо вычеркнутыми, но они рассматривают подарки, соответствующие предпочтениям, как надежный единственный», — говорит Джулиан Гиви, ведущий автор исследования. «Вместо того, чтобы рисковать вычеркнуть, они идут на верную вещь, когда получатели действительно желают сентиментально ценные подарки».Исследователи обнаружили это несоответствие между дающими и получателями в двух отдельных экспериментах.
В первом участникам было предложено записать имя друга, а тем, кто был «дарителем», было предложено выбрать подарок для друга. Некоторым сказали, что это будет подарок на день рождения, а другим сказали, что это будет прощальная вечеринка.
Они могли выбрать либо фотографию любимого музыканта своего друга в рамке, либо фотографию двух друзей в рамке в тот день, когда они весело проводили вместе время. Участников, которые были «получателями», попросили выбрать, какой из двух подарков они предпочли бы получить.Результаты исследования свидетельствуют о том, что люди не дарят сентиментально ценные подарки так часто, как того хотелось бы получателям.
Исследователи также проверили, устраняет ли уровень близости двух друзей несоответствие подарков, но все же несоответствие оставалось.Затем они проверили, проявляется ли эта закономерность, когда романтические партнеры дарили друг другу подарки.
В эксперименте партнеры могли подарить либо подарочную карту любимому магазину любимого человека, либо сентиментальный подарок, например фотографию пары с вырезанными инициалами в рамке. Как и в предыдущем эксперименте, получатели получали сентиментальные подарки не так часто, как хотели.Наконец, исследователи провели исследование, чтобы выяснить, почему дарители не выбирают сентиментальные подарки.
В этом эксперименте одна группа участников начала с описания того момента в своей жизни, когда они пошли на риск, который окупился, в то время как другая группа написала о времени, когда они пошли на риск и потерпели неудачу. Затем групп попросили прочитать отрывок, в котором они выбирали между двумя подарками на велосипеде для друга. Один из велосипедов имел сентиментальную ценность, а другой был произведен брендом, который понравился получателю.Результаты согласуются с гипотезой исследователей: участники, которые писали об окупаемости рисков, с гораздо большей вероятностью выбрали сентиментальный подарок по сравнению с теми, кто писал о рисках, которые не оправдываются.
«Люди тратят миллиарды долларов каждый год на подарки, и данные говорят о том, что они тратят деньги не лучшим образом», — говорит Гиви. «Мы также находим доказательства в другом проекте, что люди чувствуют себя ближе к дарителям, когда получают сентиментальные подарки, поэтому людям следует помнить об этом в следующий раз, когда они будут принимать решения о подарках».
